Aquí os comparto un resumen detallado y extenso del directo del martes 17 de marzo de 2026 de “6 PPC Insights”, organizado por un servidor. Este evento reunió a destacados profesionales del sector Paid Media para debatir sobre las tendencias, retos, estrategias y el futuro de la publicidad digital.

Resumen del directo: 6 PPC Insights – Tendencias y estrategias en paid media

El directo contó con la participación de Lorena Sánchez (Consultora SEM), Blanca López (Directora de cuentas en Crack PPC), José Galán (Especialista en marketing online), Leonardo Rosales (Expert Diamond en Google Ads) y Ana Pérez Ibarz (Founder y CEO TNomads).

A lo largo de más de una hora, se abordaron 5 bloques temáticos para cualquier profesional del marketing digital.

1. La Inteligencia Artificial y la Crisis de Creatividad

El debate comenzó analizando cómo la IA generativa ha irrumpido en el flujo de trabajo creativo.

• Eficiencia vs. originalidad: Lorena destacó que la IA es una solución real para gestionar grandes volúmenes de creatividades en poco tiempo, pero subrayó que “hay que educarla”. El enfoque ha pasado de diseñar manualmente a saber redactar los prompts adecuados.
• La “Cabeza Pensante”: Blanca advirtió que, aunque la rotación creativa es más fluida, sin una estrategia humana crítica se corre el riesgo de una “degradación de los ángulos creativos”. La conceptualización sigue siendo un terreno puramente humano.
• El riesgo de la homogeneidad: José mencionó un problema creciente: la publicidad empieza a parecerse demasiado entre sí. Se detectan anuncios que usan los mismos avatares o estructuras de copy, lo que obliga a los profesionales a intervenir para evitar que el mensaje suene robótico.
• Colaboración con el cliente: Leonardo aportó una visión positiva: la IA permite que clientes sin conocimientos técnicos de diseño puedan expresar sus ideas visualmente de forma rápida, facilitando la comunicación con la agencia.

2. Rentabilidad en el ecommerce: El dilema entre ROAS y POAS

Este fue uno de los puntos más intensos del debate, centrado en cómo medir el éxito real de una tienda online.

• La trampa del POAS: Blanca hizo de “abogado del diablo” con el POAS (Profit on Ad Spend). Explicó que si se le pide a Google que optimice solo por margen, el algoritmo puede acabar potenciando productos con poco volumen o baja demanda, ya que a menudo los productos más rentables son los menos competitivos en precio.
• Visión de negocio: Se defendió la importancia de mirar más allá de la primera venta. Conceptos como la recurrencia y el Customer Lifetime Value son clave. Un producto con poco margen puede ser la puerta de entrada para clientes que luego realizarán compras recurrentes de alta rentabilidad (el “efecto pañales”).
• Confidencialidad del margen: Ana señaló una barrera común: muchos clientes se muestran reticentes a compartir sus márgenes reales o a integrarlos en el feed de datos por miedo a que las plataformas (como Google o Amazon) utilicen esa información de forma competitiva.
• Modelos híbridos: La conclusión general fue que no hay una métrica única. Es necesario un balance entre el volumen de ventas (ROAS) y la rentabilidad neta (POAS), adaptándose siempre a la madurez del negocio.

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3. Automatización y Control: Performance Max (PMax)

El sector ha pasado de un control manual artesanal a depender de algoritmos de “caja negra”.

• Falta de transparencia: Los ponentes coincidieron en que, aunque Google ha dado algo más de visibilidad recientemente (como las exclusiones de marca o scripts para ver canales), sigue habiendo una preocupante falta de control.
• Desvíos de presupuesto: José relató experiencias donde las campañas de Performance Max “se desbaratan” repentinamente, desviando todo el presupuesto a canales como Discovery tras picos de tráfico (como el Black Friday), sin generar conversiones reales.
• El nuevo rol del media buyer: Leonardo explicó que nuestra labor ha pasado de ser “gestores manuales” a ser “estrategas técnicos”. El tiempo ahorrado en tareas repetitivas debe invertirse en entender mejor la tecnología, la medición y la psicología del cliente.
• ¿Adiós a las keywords?: Ana reflexionó sobre un futuro donde las palabras clave desaparezcan en favor de las señales de audiencia e intencionalidad, algo que ya es una realidad en muchos tipos de campañas.

4. La paradoja de la privacidad y la medición

Con la desaparición progresiva de las cookies de terceros y los impactantes cambios en la privacidad como los que trajo el iOS 14, medir se ha vuelto un desafío técnico y de confianza.

• Crisis de datos: José admitió que los clientes ya no se fían ciegamente de los datos de Google Ads o Analytics. Muchos han pasado a auditar a las agencias basándose únicamente en sus datos de facturación interna (Backend).
• Medición “blended”: Blanca sugirió que la única forma de avanzar es mediante un ROAS combinado (Blended ROAS), asumiendo que los datos de las plataformas son “irreales” y sirven principalmente para optimizar dentro de la propia herramienta, no para reflejar la contabilidad exacta del negocio.
• El efecto dominó: Ana destacó que canales como Meta a menudo no muestran todas sus conversiones por problemas de tracking, pero si se apagan, las ventas en Google Ads caen drásticamente. Esto demuestra la importancia de entender la sinergia entre canales más allá de la atribución de “último clic”.

5. SEO Generativo (GEO) vs. paid search

El último bloque exploró cómo las respuestas de IA en los buscadores (como el de Google o ChatGPT) están cambiando el comportamiento del usuario.

• Búsquedas de “cero clic”: José advirtió que las búsquedas informacionales están sufriendo una caída drástica de tráfico hacia las webs, ya que la IA responde directamente al usuario. Sin embargo, las búsquedas transaccionales (comprar un producto) siguen siendo el fuerte de los anuncios.
• Cambio generacional: Lorena y Ana comentaron cómo las nuevas generaciones (Generación Z y Alfa) ya no usan Google como buscador principal, sino TikTok, YouTube o incluso preguntan directamente a ChatGPT, al que consideran “su mejor amigo” y fuente de verdad absoluta.
• Publicidad en la IA: El grupo anticipó que en el 2026 veremos el desembarco masivo de publicidad dentro de los chats de IA. No será una sustitución del modelo actual, sino una mutación hacia un ecosistema más fragmentado.

Conclusión del evento acerca de las tendencias y estrategias en paid media

El directo cerró con una reflexión sobre la figura del especialista como “intermediario necesario”. A pesar de la automatización, las empresas necesitan a alguien que corrija las “alucinaciones” de la IA, que actúe como un perfil de resolución de problemas cuando las cosas no funcionan y, sobre todo, que aporte la visión estratégica que las máquinas aún no poseen.

Me despedí de la audiencia en el directo agradeciendo a los ponentes e invitando a la audiencia a seguir la conversación en redes sociales bajo el hashtag #DebatePPC.

Si quieres revivir el primer encuentro que tuve con estos profesionales en 2022, te lo comparto por aquí: